一头是为丰产脐橙滞销而发愁的湖南新宁果农，一头是为“模拟营销大赛”卖什么而发愁的扬州大学学子。前不久，一场“卖橙大赛”在扬大温情上演，爱心橙“牵起”两头的手，一次普通的专业实践比赛也因此显得格外有意义。

　　卖什么——“模拟营销大赛”的六年之痒

　　在扬大商学院，一年一度的专业实践三项赛事——模拟股市大赛、模拟商务谈判大赛和模拟营销大赛，总能引发全校师生热烈参与。而作为实战性最强的“模拟营销大赛”，如今已举办了6届，从销售洗衣液到方便面再到面巾纸，活动主办方一直通过到批发市场采购这些销售品来给学生练手。

　　如何提供更有意义的销售产品？如何让参赛学生得到更大的锻炼？如何将实践与育人更好地结合？今年活动方案策划之初，扬大商学院党委副书记孙茂庆就一直在思考这些问题。

　　一天，大赛指导教师焦胜利从微博上了解到湖南新宁的脐橙丰产滞销、果农到处求援的消息，便立即与孙茂庆沟通。“将这批橙子搬到营销大赛上，给比赛注入公益元素，也帮果农们解决燃眉之急。”焦胜利和孙茂庆一拍即合。

　　据介绍，“解救百万脐橙”活动由湖南大学市场营销专业学生小贾发起，身为新宁人的小贾通过微博、微信平台大力推销家乡的脐橙，得到了社会各界的积极响应。经过联络，湖南大学和扬州大学两校的学生为此忙活起来。

　　卖脐橙——为滞销果品找出路

　　脐橙很新鲜，时间不等人。确定这一方案后，扬大商学院团委立即行动起来，以最快的速度在全校宣传发动，组织报名。一周时间内，就组织了41支参赛队伍，大家都热情高涨，纷纷预定。

　　然而，事情并不简单。如何从分散的果农那里收购脐橙并运输过来？前期的预付款如何筹集？风险如何分担？这些都是摆在主办方面前的难题。“这是一次难得的专业实践机会，也是一次难得的公益活动，我们要尽全力予以支持。”扬大商学院院长谢科进说。

　　经过多方沟通，浙江一家食品经营公司愿意作为中间商运作此事。在了解学生们是通过参加“模拟营销大赛”为山区果农解忧的情况后，该公司负责人很是感动，还提出剔除成本后不赚取一分钱利润来承接此业务。与此同时，扬大商学院设立的“蒲公英”基金会也拨出一笔无息贷款支持前期资金投入，推动“解救百万脐橙”活动顺利运转。

　　3月25日，扬大各校区的菜鸟驿站物流服务平台十分火爆，首批500余箱共计1万多斤的爱心橙被各参赛团队领取一空，一场承载着爱心的营销大战在校园内悄然拉开。

　　卖好价——一场激烈的营销实战

　　扬州顺达商业广场毗邻扬大扬子津校区，在广场的丰茂餐饮店，本次营销大赛“撩人的甜橙队”队员包航正忙着洗橙、去皮、榨汁。他们租借了餐馆的一角销售现榨橙汁，因为果品新鲜而深受顾客欢迎。“我们发现这批脐橙品相虽不好，但口感很棒，所以决定通过深加工来增加附加值，没想到如此火爆。”包航说，一周以来，他们团队已经累计销售140多箱。

　　除了线下售橙之外，线上销售成为大多数团队采取的办法。为了拓展销路，参赛队员纷纷使出浑身解数，有发动网络好友转发宣传的，有亲自担任宣传大使上传品尝体验的，还有提供送货上门便利服务的，有的团队甚至为脐橙附上爱心卡来感谢客户的公益之心。截至目前，参加本次大赛的“五个橙子队”成为此次活动销售量的周冠军，累计销售256箱爱心橙。

一场普通的专业实践比赛化身为校园爱心传递之旅，参与此次活动的学生纷纷表示受益匪浅。据了解，第二批700多箱脐橙正在运输途中，而来自山东某地的滞销苹果也进入主办方视野。“‘模拟营销大赛’将专业实践与公益活动完美融合，既能帮助学生提升营销能力，也带动学生投身公益事业，一举两得。”谢科进表示，学院将会继续支持这一公益销售行为。（通讯员 陈森青 朱苗）

报道链接：

http://221.226.41.82:9001/shtml/jsjyb/20160408/27161.shtml

——4月8日《江苏教育报》第A2版